26. srpna 2024
Kategorie: Finance

Úspěšné vyjednávání o mzdě: Jak se připravit a dosáhnout svých cílů?

Vyjednávání o mzdě je často náročným procesem, který vyžaduje pečlivou přípravu. Základem úspěšného vyjednávání je nejen dobrá znalost toho, co chcete dosáhnout, ale také dovednost vést rozhovor tak, aby byl výsledek přínosný pro obě strany. Pojďme si přiblížit několik důležitých kroků, jak se na toto důležité setkání připravit a jak zvýšit své šance na úspěch.

Připravte si jasný cíl a možnosti

Před samotným vyjednáváním je důležité mít jasnou představu o tom, co chcete. Stanovte si rozmezí, ve kterém byste byli spokojeni – od minimální částky, se kterou budete spokojeni, až po optimální výsledek. Nezapomeňte také zvážit, jaké další nepeněžní benefity by vám mohly případně vykompenzovat nižší navýšení mzdy. To může zahrnovat například flexibilní pracovní dobu, možnost práce z domova nebo další výhody, které pro vás mají hodnotu.

Vyjednávání je o rovnováze

Vyjednávání by mělo být založeno na reciprocitě, což znamená, že obě strany musí být ochotny něco dát i získat. Pamatujte, že dobrý výsledek vyjednávání je kompromis, kdy obě strany dosáhnou svého cíle. Pokud jste připraveni přistoupit na určité ústupky, váš protějšek bude pravděpodobně otevřenější k tomu, aby vám také vyšel vstříc.

Přijďte v pravý čas

Načasování je při vyjednávání klíčové. Nejlepší je začít řešit otázku mzdy dříve, než se ocitnete pod tlakem, například když skutečně nutně potřebujete peníze. Zároveň je vhodné zohlednit období, kdy se připravují rozpočty. Pokud se budete ucházet o zvýšení platu v této době, máte větší šanci, že se do rozpočtu vejdete a vaše žádost bude reálně zvažována.

Argumentace se může obrátit proti vám

Jedním z největších omylů při vyjednávání je snaha argumentovat ve prospěch svého požadavku. Každý argument má totiž svůj protiargument. Například pokud prohlásíte, že „pracujete více než Pavel“, můžete dostat odpověď typu: „Pavel je sice efektivní, ale možná není fér ho srovnávat, když tu není.“ Taková situace vás může snadno dostat do defenzivy. Proto je lepší zaměřit se na konstruktivní rozhovor místo přímého porovnávání.

Ultimáta se nevyplácejí

Ultimáta jako „pokud mi nezvýšíš plat, odejdu“ většinou nefungují. Dobří manažeři na ně reagují klidně a s nadhledem, často i s přáním, aby se vám v nové práci dařilo. Ultimáta mohou zbytečně vytvořit napjatou atmosféru a poškodit dlouhodobý vztah s nadřízeným.

Nebojujte sami se sebou

Jedním z častých problémů je, že lidé předem vzdávají vyjednávání sami se sebou. Předem si říkají, že šéf stejně nepřidá, nebo že je to zbytečné. Jděte a řekněte, co chcete. Pokud nevyjádříte své přání, nemůžete očekávat, že ho někdo naplní. A i když nedostanete přesně to, co požadujete, můžete se dočkat nějaké jiné nabídky.

Vnímejte šéfa jako partnera

Váš nadřízený není váš nepřítel, ale spíše partner, se kterým musíte spolupracovat. I on má své povinnosti a často musí vaše požadavky přednést výše. Pokud jde o majitele firmy, ten se s vámi dělí o zisk, a proto je důležité pochopit, že musí pečlivě zvažovat, jaký dopad bude mít navýšení mzdy na jeho podnikání.

Připravte nadřízeného na nepříjemné téma

Je dobré se předem oznámit a připravit nadřízeného na to, že budete chtít diskutovat o citlivém tématu. Během samotného setkání je pak důležité dát najevo, že vám záleží na vašem vzájemném vztahu. Když budete jednat slušně a s respektem, zvýšíte šance na to, že vás druhá strana vyslechne a bude ochotna přistoupit na kompromis. Prosím a děkuji jsou základní nástroje, které byste měli při vyjednávání používat.

Udržujte otevřené dveře

I když se vám nepodaří dosáhnout dohody, nezapomeňte na to, že důležitý je také poslední dojem. Ujistěte se, že zůstávají otevřené dveře pro další vyjednávání v budoucnu. Nesnažte se odcházet s výhrůžkami nebo negativním postojem. Místo toho se zeptejte, kdy bude vhodná doba na další schůzku, pokud by situace umožnila nové jednání.

Jak konkrétně zahájit vyjednávání?

Když přicházíte na samotné vyjednávání, je dobré zahájit rozhovor otevřeně a s pochopením pro druhou stranu. Například: „Jindro, chápu, že to není snadné téma. Přesto bych rád, aby naše spolupráce pokračovala v dobré atmosféře. Mohli bychom společně najít cestu, jak od 1. dubna navýšit mou mzdu o 4500 korun čistého?“ Tento přístup ukazuje, že si vážíte vztahu a zároveň dokážete jasně vyjádřit své požadavky.

Vyjednávání o mzdě je proces, který může být náročný, ale s pečlivou přípravou a správným přístupem můžete dosáhnout úspěchu. Stačí mít jasný cíl, vybrat správný čas a jednat s respektem k druhé straně.

Zaujal vás článek? Sdílejte jej přátelům: