Marketing v hobby segmentu se mění. O úspěchu značek už nerozhodují letáky, ale data a kvalitní obsah

Hobby a zahradnický segment dlouhé roky patřil mezi odvětví, která se v marketingu držela osvědčených postupů. Dominovaly především sezonní letáky, podpora prodeje v obchodních řetězcích a reklamní materiály přímo na prodejnách, zatímco budování značek nebo digitální komunikace zůstávaly spíše v pozadí. Tento přístup se však začíná rychle měnit.

Zahradní divize společnosti AGRO CS pod vedením marketingového ředitele Jakuba Čecha proto zásadně upravila svou marketingovou strategii. Místo důrazu pouze na propagaci produktů se zaměřuje na práci s daty, tvorbu kvalitního obsahu a budování dlouhodobého vztahu se zákazníky.

Zákazníci hledají rady, nikoliv pouze výrobky

Proměňuje se také způsob, jakým lidé nakupují. Dříve zákazníci vyhledávali konkrétní produkty, dnes je mnohem více zajímají praktické informace, inspirace a návody, které jim pomohou vyřešit konkrétní problém.

Namísto obecného hledání hnojiva dnes lidé zadávají dotazy typu jak zachránit zažloutlý trávník, jak ochránit rajčata před škůdci nebo jak účinně bojovat proti slimákům bez použití chemických přípravků.

Jakub Čech upozorňuje, že právě v této oblasti má AGRO CS významnou konkurenční výhodu. Firma může stavět komunikaci na dlouholetých zkušenostech odborníků, vlastním know-how i rozsáhlých datech z praxe. Díky tomu lépe rozumí tomu, co zákazníci skutečně potřebují, a dokáže připravovat obsah, který přináší reálnou hodnotu.

Proto společnost významně investovala do digitální komunikace, obsahového marketingu, videoprodukce i public relations. Během jediné sezony vzniklo více než 60 marketingových kampaní a obsahových formátů, které napříč digitálními kanály zaznamenaly přes 71 milionů zobrazení. Největší zájem dlouhodobě vyvolávají videa zaměřená na ochranu rostlin, praktické rady i zábavnější obsah.

Data se stávají klíčovou konkurenční výhodou

Podle Jakuba Čecha už ani tradiční obory nemohou spoléhat pouze na intuici. Moderní marketing vyžaduje pravidelné vyhodnocování výsledků, práci s daty, optimalizaci kampaní a průběžné sledování chování zákazníků.

Firmy, které budou i nadále stavět svou komunikaci pouze na produktových letácích nebo krátkodobých sezonních akcích, mohou postupně ztrácet svou konkurenceschopnost.

I společnosti, které prodávají především prostřednictvím obchodních řetězců a nemají přímý kontakt s finálním zákazníkem, dnes mohou díky dostupným analytickým nástrojům řídit marketing výrazně efektivněji než v minulosti a rychle reagovat na změny poptávky.

Podle Čecha se celý hobby segment nachází na začátku rozsáhlejší marketingové proměny. Zákazníci jsou dnes digitálně mnohem aktivnější než dříve, a tomu se musí přizpůsobit i samotné značky.

Silná značka musí být okamžitě rozpoznatelná

Zahradničení se v České republice věnuje více než 70 % obyvatel, ať už jde o péči o balkon, okrasnou zahradu, trávník nebo pěstování ovoce, zeleniny či bylinek. Společně s rostoucím zájmem zákazníků se však zvyšuje i počet značek, které soupeří o jejich pozornost.

Právě proto už nestačí nabízet pouze kvalitní výrobek nebo mít širokou distribuční síť. Stejně důležité je, aby byla značka na první pohled snadno rozpoznatelná.

AGRO CS proto přepracovalo komunikaci všech svých pěti značek a více než čtyř stovek produktů. Každá značka nyní využívá vlastní vizuální styl, odlišný tón komunikace i specifický způsob prezentace, aby si ji zákazník dokázal během několika vteřin správně zařadit.

Významnou změnou prošla také videoreklama. Nové kampaně pro produkty Presto a Travin byly nasazeny nejen v televizi, ale současně i na YouTube a sociálních sítích. Během prvních týdnů oslovily více než čtyři miliony uživatelů napříč televizními i digitálními platformami.

Podle Jakuba Čecha dnes nestačí vytvořit pouze kvalitní reklamní spot. Každá videokampaň musí fungovat napříč různými komunikačními kanály a zároveň zajistit, aby si zákazník značku zapamatoval během několika málo sekund. Právě propojení kreativity, dat a jednotné komunikace se podle něj stává jedním z hlavních faktorů úspěchu moderního marketingu.

Zdroje:

• https://www.agrocs.cz/blog
• https://www.mediaguru.cz/mladi-cesi-se-hobby-marketum-vyhybaji
• https://www.freshtime.cz/2026/06/zahradniceni-cloveka-okamzite-vraci-k-podstate/